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In quest’area troverai Guide gratuite e articoli taggati con la frase Trovare clienti e acquisizione clienti.

Cos’è una Pipeline di vendita e perché ti aiuta a vendere di più (e meglio)

Se non vuoi vendere solo saltuariamente ma perfezionare la conversione di lead in clienti hai bisogno di una Pipeline di vendita... Se il tuo business ha bisogno di un flusso di vendite efficace significa che quello che ti serve è una Pipeline di vendita ottimizzata per la tua attività. Ma cosa è esattamente una Pipeline di vendita? Nel caso non avessi ancora grande famigliarità con questo concetto, devi sapere che una Pipeline (letteralmente un tubo) [...]

Le fasi fondamentali della Lead Generation per il B2B

3 fasi essenziali per una strategia Lead Generation B2B Per un'azienda che vuole ottenere nuovi clienti, partnership e contatti, le strategie di marketing sono molte e con il web queste hanno avuto una spinta notevole e rivoluzionaria. La forza commerciale non perde la sua importanza ma viene integrata da numerosi strumenti che possono presentare meglio un'azienda al suo pubblico e generare nuovi contatti e vendite. L'insieme di queste strategie prende il nome di Lead Generation [...]

Marketing emozionale, la chiave del successo sta nel cuore

Le emozioni sono una leva potentissima da sfruttare per far colpo sui propri clienti. È quello che si chiama marketing emozionale... Fino a che punto è morale il marketing emozionale? Ti confesso che a volte la linea di demarcazione tra una strategia di marketing emozionale di successo e una campagna di cattivo gusto è sottile. Perché le emozioni sono una leva potentissima da sfruttare per far colpo sui propri clienti, ma è altrettanto vero che [...]

Non immagineresti mai chi è uno dei padri della Lead Generation…

Lo sapevi uno dei più grandi imprenditori della storia dell'informatica e non solo è stato anche uno dei pionieri nella ricerca e valorizzazione di contatti qualificati per il business. Sai di chi sto parlando? Comincio col dirti che la sua storia ha a che fare con una mela... morsicata!   Ebbene sì, sto parlando proprio di lui, Steve Jobs. Se sei un suo fan sfegatato non troverai nelle prossime righe l'ennesimo articolo che racconta le [...]

Come generare Lead qualificati con Google AdWords

Tra i tanti strumenti a disposizione per il web marketing aziendale, Google AdWords è sicuramente il protagonista indiscusso dell'advertising online. Google ha infatti rivoluzionato il marketing e la pubblicità, fornendo strumenti complessi a chiunque voglia aumentare la popolarità della propria azienda e le proprie vendite tramite il web. Nel tempo le caratteristiche di questo strumento sono diventate sempre più numerose e sofisticate rendendo Google AdWords un alleato perfetto per le strategie di Lead Generation di [...]

Che cosa è il Lead Nurturing e come applicarlo nella tua strategia di marketing

Lead Nurturing, scopri cos'è e perché non deve mancare alla tua campagna di Web Marketing. Nel nostro precedente articolo sulla Lead Generation abbiamo visto come questa strategia sia efficace per acquisire una lista di contatti realmente interessati alle attività o ai prodotti di un'azienda.   Una volta raccolti questi contatti arriva il compito più difficile: convertire l'interesse dell'utente in una vendita.   I consumatori di oggi hanno sempre più potere nelle scelte di acquisto e [...]

Le 5 attività per promuove un evento di successo

Lead Generation con Eventi di Successo Per fare Lead Generation e quindi attirare gli utenti e costruire con loro un rapporto duraturo, abbiamo visto come sia possibile utilizzare diversi canali e strumenti per generare Lead, soprattutto online. Esiste però un'importantissima attività, che generalmente nasce nell'offline, da non sottovalutare per la strategia di marketing della tua azienda: gli eventi.   Sia che si tratti di un piccolo evento aziendale, di una fiera o di un evento [...]

E-mail marketing: idee per aumentare il numero dei contatti

Abbiamo già visto, in alcuni dei nostri precedenti articoli, l’importanza dell’e-mail marketing come strategia per generare nuovi contatti, tra le tante che il web marketing ci offre. Lo scopo di questa strategia, ma come di tutte le altre che il marketing ci suggerisce, è “convertire” contatti interessanti, e interessati al proprio business, in potenziali clienti che andranno ad incrementare il nostro database. Questa operazione prende il nome di lead generation, un’azione che consente appunto di [...]

Google e Facebook per l’advertising on line mirato ed efficace

Advertising Online: qual è lo strumento migliore per il marketing della tua azienda Per le aziende fare promozione è importante. Sul web si chiama advertising on line. Si tratta di forme di pubblicità a pagamento che permettono all'azienda di raggiungere il suo target di clienti e di far conoscere i propri prodotti o servizi. Sei abituato a pensare alla pubblicità che vedi in tv? Beh, ti butto lì questa riflessione: i ragazzi di oggi la [...]

Web marketing e aziende: come trovare il tuo cliente target

4 fasi per  trovare il tuo cliente target Vieni a contatto tutti i giorni con clienti o potenziali tali. E lo sai: la parola "cliente" ha tanti significati. Ti sei mai soffermato a pensare cosa questo termine significhi davvero per te ? Una buona definizione operativa potrebbe essere: il cliente è quella persona che acquista i tuoi prodotti o servizi e che alimenta i tuoi guadagni. Quella persona, dunque, che prima di tutto è interessata [...]

Strategie di web marketing: come conquistare e curare il cliente sul web

3 strategie di web marketing per acquisire clienti online Siamo nell'era della comunicazione digitale. Certo, lo sai già. Perciò sai anche che quando parliamo di " web marketing" intendiamo una precisa serie di tecniche (professionali) che sfruttano i paradigmi del web per convertire il lettore in cliente. Se sei esperto nell'arte della vendita, sai come condurre una trattativa, sei capace di destreggiarti fra termini come ROI, CTA e customer care, sei un imprenditore formidabile. Ed [...]

3 Consigli utili per il tuo ecommerce

Cosa fare e cosa non fare per una buona gestione di un sito ecommerce

La vendita online tramite ecommerce si è sviluppata parecchio negli ultimi anni. Molte sono le persone che decidono di aprire un’attività online per vendere i propri prodotti, bypassando il rapporto diretto con il cliente che si può avere in un negozio tradizionale.

16 strategie efficaci per potenziare il tuo e-commerce

Hai un sito di e-commerce? Sei in cerca di segreti per aumentare le vendite e quindi i tuoi incassi? Preparati a capire quali strategie devi adottare per far decollare la tua attività. Poi mettile in pratica! Se non hai voglia di leggere tutto l'articolo (16 strategie efficaci per potenziare il tuo e-commerce) puoi guardare il video:   Molti proprietari di siti di e-commerce pensano di dover catturare sempre nuovi visitatori per far aumentare le entrate. [...]

Crowdsourcing significa uscire dalla crisi e mostrare il proprio talento

Le opportunità di lavoro che vengono dal web sono sempre più numerose. E' questo il segno più evidente che, se si vuole uscire dalla crisi, basta sapere aguzzare l'ingegno. Cos'è il crowdsourcing? Letteralmente significa "procurarsi dalla folla" ed è un termine coniato nel 2006 da Jeff Howe, redattore di Wired, la rivista americana interamente dedicata al mondo della tecnologia, del web e della scienza. In poche parole, il crowdsourcing è un modello di organizzazione del [...]

Acquisire clienti con il web marketing? Ecco la differenza che fa la differenza

Stai pensando di aumentare i tuoi clienti e di utilizzare il web marketing per farlo ?? Ecco la differenza che fa la differenza Acquisire contatti e clienti attraverso un sito web ed una strategia mirata di web marketing è più semplice e conveniente che attraverso le forme tradizionali di promozione: pubblicità e direct marketing. E' solo indispensabile disporre delle strategie giuste: mailing list targettizzata e comunicazione efficace con il pubblico dei potenziali clienti. Acquisire clienti: le [...]