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Dal primo contatto all’acquisto: tutto il percorso di un lead nel marketing e sales funnel

Come si trasforma un Mister X qualsiasi in un cliente? Scopriamo come farlo avanzare con successo all’interno del nostro marketing e sales funnel Come imprenditore interessato al web marketing e alla lead generation c’è un’immagine che ti sarà capitato di vedere più e più volte in rete tra articoli, post e infografiche: il percorso di un lead dal primo contatto fino all’acquisto noto anche come marketing e sales funnel. Spesso è raffigurato come un imbuto, [...]

Cos’è una Pipeline di vendita e perché ti aiuta a vendere di più (e meglio)

Se non vuoi vendere solo saltuariamente ma perfezionare la conversione di lead in clienti hai bisogno di una Pipeline di vendita... Se il tuo business ha bisogno di un flusso di vendite efficace significa che quello che ti serve è una Pipeline di vendita ottimizzata per la tua attività. Ma cosa è esattamente una Pipeline di vendita? Nel caso non avessi ancora grande famigliarità con questo concetto, devi sapere che una Pipeline (letteralmente un tubo) [...]

Vuoi fare pubblicità nel 2020? Approfitta del Bonus Pubblicità

Se tagli le spese di marketing perdi quote di mercato. Investi in Pubblicità sfruttando il bonus In una recente intervista, John Quelch, professore alla Harvard Business School, ha affermato che nei periodi di crisi o di depressione, come quello che stiamo attraversando: “non è una buona strategia per le aziende tagliare il budget per il marketing perché durante questo periodo le grandi multinazionali non hanno problemi ad investire nel marketing acquisendo con molta facilità fette [...]

Lead Generation: cos’è e perché non deve mancare alla tua strategia di marketing

Lead Generation: l'arma segreta per il tuo marketing Mai più senza Lead Generation. Al giorno d'oggi, tutti o quasi, piccole e grandi aziende, imprenditori e liberi professionisti, hanno capito l'importanza di una presenza online. Avere un sito web, essere presenti su più canali comunicativi come social e blog, posizionarsi sui motori di ricerca è ormai un fattore indispensabile per farsi trovare dai clienti. Ma avere un sito aziendale non basta per avere successo online... Una [...]

Il mio target sei solo tu (alla ricerca del lead perfetto)

Quanto conta il target nelle tue campagne di advertising e comunicazione? Puoi permetterti di snobbare, per non dire escludere categoricamente, determinati gruppi di persone dalle tue strategie?

Lead Generation: perché è il miglior investimento (misurabile) per la tua azienda

Come calcolare il ROI di una campagna di lead generation e misurarne concretamente l’efficacia La lead generation è la strategia di digital marketing con il Roi (ritorno sull'investimento) migliore. Lo so che si tratta di una generalizzazione perché, naturalmente, ogni campagna è personalizzata  - e ci mancherebbe altro - sulle esigenze del cliente. Eppure, in linea di massima, non è sbagliato affermare che la lead generation rappresenta il miglior investimento misurabile per un’azienda che voglia [...]

Actions on Google, come stanno cambiando gli acquisti online

Assistenza ma soprattutto shopping online. Questa piattaforma offre nuove opportunità per utenti e soprattutto per chi fa business online Prima di raccontarti come Actions on Google sta cambiando (e forse rivoluzionerà) la user experience e il modo di fare acquisti online, ti chiedo di fare un passo indietro… Circa sei mesi fa, Google aveva annuncia ufficialmente l’arrivo delle Actions on Google in italiano. Grazie alle Actions l'Assistente virtuale del colosso di Mountian View non si [...]

AR ads, la nuova frontiera del marketing su Facebook con la realtà aumentata

Facebook sta testando la realtà aumentata per gli annunci con un numero selezionato brand e presto questo metodo potrebbe espandersi a molti altri inserzionisti. Qual è il potenziale delle AR ads nel marketing? E se il testimonial perfetto su Facebook fossi proprio tu grazie alle Ar Ads? Non è un concorso o un annuncio di lavoro, ma una delle novità che il social fondato da Zuckerberg sta introducendo proprio di recente. Chiariamo subito: Facebook sta [...]

Lead Nurturing, quello che non mi sarei mai aspettato di vedere e sentire

Lead Generation e lead nurturing old school La tv era accesa, ed io la stavo ascoltando distrattamente in attesa del TG, quando sono sobbalzato sulla sedia per quello che ho sentito. Questo articolo che mi accingo a scrivere sul tema del lead nurturing è un po’ diverso dal solito. Lo faccio di getto, proprio pochi minuti dopo aver terminato di pranzare. Chi se ne importa se stavo pranzando? Immagino non ti interessi sapere cosa stavo [...]

Marketing emozionale, la chiave del successo sta nel cuore

Le emozioni sono una leva potentissima da sfruttare per far colpo sui propri clienti. È quello che si chiama marketing emozionale... Fino a che punto è morale il marketing emozionale? Ti confesso che a volte la linea di demarcazione tra una strategia di marketing emozionale di successo e una campagna di cattivo gusto è sottile. Perché le emozioni sono una leva potentissima da sfruttare per far colpo sui propri clienti, ma è altrettanto vero che [...]

Cross Selling: più che una vendita, la vendita perfetta

Cosa c'è di meglio che concludere una vendita per un imprenditore? Concludere la vendita perfetta. Miraggio? No, cross selling... (Guarda e capirai perché) Il cross selling è una sorta di vendita perfetta. Perfetta non solo perché duplice ma perché soddisfa “doppiamente” sia te che il tuo potenziale cliente. Quante volte sei entrato in un negozio per comprare una maglietta e sei uscito anche con la felpa abbinata? Merito delle doti commerciali del commesso che avrà [...]

Psicologia del marketing, comprendi i tuoi clienti per vendere

Esistono dei fattori che influenzano i comportamenti di acquisto delle persone? Sì e si possono studiare scoprendo a fondo cosa è la psicologia del marketing...   Quanta psicologia c'è nel marketing? Beh, forse ti sorprenderà sapere che nel marketing che funziona davvero la psicologia è (quasi) tutto. In fondo, sai già bene quanto conoscere i tuoi clienti ideali sia importante per il tuo business. Ne abbiamo parlato tante altre volte nell'ambito della Lead Generation e [...]

7 idee vincenti per attrarre clienti verso il tuo business

Vuoi attrarre clienti nuovi per la tua azienda e aumentare il tuo giro d'affari? Ecco qualche suggerimento che ti aiuterà a riuscirci... Idee per attrarre clienti. Probabilmente ti capita ogni giorno o quasi di pensare a come conquistare nuovi clienti per il tuo business. Ci sono infiniti modi di provarci, ma quelli che funzionano sono, ovviamente, molti meno. Prima di svelarti quali sono le 7 idee vincenti per attrarre clienti verso il tuo business, voglio [...]

Marketing strategico, cogli il tuo vantaggio competitivo

Prima di lanciare sul mercato un nuovo business o un nuovo prodotto/servizio, sfrutta il marketing strategico per evitare un buco nell'acqua Prima di parlare di marketing strategico, diciamoci una cosa in confidenza: la paura di fallire nel momento in cui si avvia un nuovo business o si lancia un nuovo prodotto/servizio c'è sempre. Ed è una paura sana, perché ti mantiene attento e vigile. Ma non si può affidare la riuscita di un nuovo prodotto [...]

Potenzia il tuo business con l’analisi swot

Studia e scopri i punti di forza su cui puntare e quelli di debolezza della tua attività grazie all'analisi swot. La strategia giusta per il successo... Conoscere i punti di forza del proprio business per saperli esaltare e quelli di debolezza per migliorarli. Non è questo, forse, il segreto (di pulcinella) di qualsiasi business di successo? Se hai già sentito parlare dell'analisi swot, probabilmente saprai che si tratta di uno strumento di pianificazione strategica importante [...]

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