Opt-in page: realizzane una perfetta

Le Opt-in Page sono strumenti fondamentali in qualsiasi strategia di Web Marketing che mira a ottenere risultati concreti e misurabili. Se stai cercando un modo per aumentare il numero di contatti qualificati, costruire relazioni solide con i tuoi visitatori e incrementare le vendite, allora non puoi fare a meno di utilizzare le Opt-in Page . Ma cosa sono esattamente? Come funzionano? E perché sono così importanti? Scopriamolo insieme in questo articolo dettagliato.

Prima di tutto, voglio chiarire subito un punto importante: le Opt-in Page non sono delle Landing Page generiche. O meglio, sono delle Landing Page particolari con uno scopo ben preciso: generare Lead, ovvero contatti qualificati. Ma andiamo con ordine…

Cosa è una Opt-in Page?

Esempio Opt-in Page

La Opt-in Page è una pagina web progettata specificamente per raccogliere gli indirizzi email dei visitatori del tuo sito o e-commerce. Lo scopo principale di questa pagina è quello di incentivare gli utenti a iscriversi alla tua mailing list, offrendo loro qualcosa di valore in cambio. Questo “qualcosa” può essere un eBook gratuito, un webinar esclusivo, una checklist, uno sconto speciale o qualsiasi altro contenuto utile che possa attirare l’attenzione del tuo pubblico.

Non servono giri di parole: lo scopo delle Opt-in Page è uno solo ed è chiaro: ottenere l’indirizzo mail degli utenti che stanno visitando il tuo sito invogliandoli (o meglio incentivandoli) ad iscriversi alle tue liste.

Lo abbiamo già visto in più di una occasione: gli indirizzi mail sono un patrimonio “inestimabile” per chi lavora sul web. Se gestiti al meglio in una corretta strategia di Lead Generation, ti permetteranno di vendere di più. Molto di più.

Scopri di più sulla Lead Generation: Lead Generation .

Sai bene che una delle cose più importanti per avere successo nel Web Marketing è riuscire a creare una relazione con i tuoi clienti. Se riesci a costruire una relazione e un rapporto di fiducia tra la tua azienda e i tuoi contatti, le possibilità che tu possa vendere i tuoi servizi o prodotti aumentano in modo esponenziale. Pensaci bene, in fondo è un concetto base di qualsiasi tipo di marketing, non solo quello online. Sei d’accordo?

Creare una mailing list è importantissimo: anche di questo abbiamo parlato parecchio. Se non lo hai ancora fatto, dai una lettura all’articolo: “Vuoi scoprire l’efficacia della segmentazione delle liste?”.

Perché ti serve una Opt-in Page?

Avere una buona lista di contatti non significa non avere bisogno di una Opt-in Page , anzi! Ci sono tre ottimi motivi per avere una Optin Page sul tuo sito o e-commerce. Eccoli:

1. Aumenta le vendite : Una Opt-in Page ben progettata ti aiuta a trasformare i visitatori occasionali in clienti fedeli, incrementando le opportunità di vendita. Grazie all’email marketing, puoi mantenere vivo il dialogo con i tuoi contatti, promuovendo nuovi prodotti, servizi o offerte speciali.
2. Aiuta a costruire una relazione con i visitatori : Attraverso l’email marketing, puoi mantenere vivo il dialogo con i tuoi contatti, consolidando la fiducia e il rapporto con loro. Una relazione solida porta inevitabilmente a una maggiore propensione all’acquisto.
3. Aumentare in maniera costante le visite al tuo sito/e-commerce : Con una lista di contatti attiva, puoi promuovere nuovi contenuti, offerte speciali e campagne mirate per riportare gli utenti sul tuo sito. Inoltre, puoi utilizzare la tua lista per diffondere contenuti virali o promozioni che incoraggino i tuoi contatti a condividere il tuo brand con altri potenziali clienti.

La Opt-in Page non è una Landing Page

Te l’ho scritto subito: la Opt-in Page non è una Landing Page generica. La differenza è sottile ma sostanziale. Una Landing Page tradizionale è creata per “convincere il visitatore a fare qualcosa”, come completare un acquisto, richiedere informazioni o scaricare un contenuto. Sei tu a scegliere quale azione deve compiere l’utente e non devi offrirgli alcuna alternativa: nella Landing Page, come nella Opt-in Page , l’utente non ha scelta: o fa quella determinata azione o esce dal sito.

Ma se anche la Opt-in Page ha il compito preciso di convincere a fare qualcosa, qual è la vera differenza con la Landing Page? Semplice: lo scopo è solo e soltanto quello di raccogliere esclusivamente gli indirizzi email degli utenti che visitano il tuo sito per poi utilizzare l’email marketing.

Insomma, non tenti di concludere la vendita subito in modo diretto come con la Landing Page! Ma come ti ho detto prima, i contatti sono un patrimonio ancora più importante della semplice vendita sporadica.

Dai sempre un buon motivo ai tuoi utenti

Perché dovrei iscrivermi alla tua lista? Se lo sta chiedendo l’utente che si trova di fronte alla tua Optin Page e te lo devi chiedere tu in fase di preparazione della pagina, solo così avrai la risposta giusta a questa domanda.

Il motivo deve essere chiaro, tangibile e attraente. Offri qualcosa di valore reale, qualcosa che risolva un problema specifico o soddisfi un bisogno del tuo pubblico. Ad esempio, se gestisci un blog di fitness, potresti offrire un piano di allenamento gratuito o un eBook con consigli nutrizionali. Se invece vendi prodotti di bellezza, potresti proporre uno sconto del 10% sul primo acquisto.

Una Opt-in Page perfetta in 3 mosse:

Per creare una Opt-in Page realmente efficace devi superare 3 fasi cruciali che possono renderla praticamente perfetta. Eccole:

1. Trovare l’argomento migliore su cui puntare : Offri ai tuoi utenti contenuti di valore, e fallo in maniera gratuita. Per riuscirci devi innanzitutto chiederti chi sono le persone che visitano il tuo sito e di cosa potrebbero aver bisogno? Fatti questa domanda, altrimenti qualsiasi Opt-in Page , Landing Page o altro saranno un buco nell’acqua.Ad esempio, se il tuo sito parla di viaggi, potresti offrire una guida gratuita sui “10 posti da visitare assolutamente quest’anno”. Se invece sei un consulente finanziario, potresti proporre un eBook con consigli su come risparmiare denaro.
2. Creare la comunicazione migliore : Una volta trovato l’argomento giusto su cui puntare, creare una pagina opt-in non è difficile: bastano un titolo, un sottotitolo, e una call to action che l’inviti a lasciare l’email. Ricordati, non dare alternative che distraggano al visitatore: l’unica azione che può compiere nella tua pagina è quella di lasciare il suo indirizzo mail, evita link o qualsiasi altro diversivo.Un buon titolo che faccia leva sull’argomento giusto rappresenta il 90% di una Opt-in Page vincente. Poi però dovrai comunicare in modo sintetico ma efficace quali sono i vantaggi per gli utenti che decidono di restare in contatto con te e per farlo non c’è niente di meglio dei bullets, ovvero i classici elenchi (puntati o numerati). Si tratta di uno strumento utile per veicolare i tuoi messaggi in modo diretto senza annoiare i tuoi potenziali clienti con lunghi testi.
3. Scegli la struttura più efficace : Parole d’ordine semplicità e ordine; punta su un layout pulito, composto da un titolo efficace e ben evidente e da un’immagine di qualità coerente con il messaggio che vuoi comunicare e capace di incuriosire e colpire chi la guarda. Queste sono le prime cose che devono saltare all’occhio di qualsiasi utente che atterra sulla tua pagina.Poi continua l’opera elencando con i famosi bullets di cui ti ho parlato poco fa per comunicare in modo sintetico ma efficace i benefici derivanti dall’iscrizione nelle tue liste. Completa il tutto con un form d’iscrizione semplice (composto di pochi campi, non è un interrogatorio di terzo grado) e non invadente. E il gioco è (quasi) fatto.

Errori da evitare nella creazione di una Opt-in Page

Creare una Opt-in Page efficace richiede attenzione ai dettagli e la capacità di evitare errori comuni che potrebbero comprometterne le prestazioni. Ecco alcuni degli errori più frequenti che è importante tenere sotto controllo per garantire il successo della tua pagina:

1. Form troppo lunghi : Uno dei principali motivi per cui gli utenti abbandonano una Opt-in Page è la richiesta di troppe informazioni. Chiedere solo l’indirizzo email (e, al massimo, il nome) è sufficiente per iniziare. Più campi aggiungi, maggiore sarà il rischio di perdere potenziali contatti. Ricorda: meno è meglio.
2. Offerte poco attraenti o generiche : Se ciò che offri in cambio dell’iscrizione non è abbastanza interessante o non risolve un problema specifico del tuo pubblico, difficilmente riuscirai a convincere gli utenti a lasciare i loro dati. Evita di proporre contenuti banali o facilmente reperibili altrove. Al contrario, assicurati che l’offerta sia esclusiva, di valore e ben comunicata.
3. Design confuso o poco accattivante : Una Opt-in Page deve essere visivamente accattivante e immediatamente comprensibile. Un layout disordinato, colori poco coordinati o elementi grafici eccessivi possono distrarre l’utente dal suo obiettivo principale: iscriversi. Mantieni il design pulito, ordinato e coerente con il tuo brand, assicurandoti che il messaggio principale sia chiaro fin dal primo sguardo.
4. Call to Action debole o poco visibile : La tua call to action (CTA) deve essere il fulcro della pagina. Usare frasi generiche come “Clicca qui” o “Iscriviti ora” senza spiegare il vantaggio specifico può ridurre drasticamente le conversioni. Invece, opta per CTA chiare e persuasive, come “Scarica subito la tua guida gratuita” o “Ottieni il tuo sconto esclusivo”.
5. Mancanza di fiducia e trasparenza : Gli utenti sono sempre più attenti alla privacy e alla sicurezza dei propri dati. Se non comunichi chiaramente come verranno utilizzate le loro informazioni o se non mostri elementi di fiducia (come certificazioni, testimonianze o una policy sulla privacy), potresti perdere l’opportunità di acquisire nuovi contatti.
6. Nessuna riprova sociale : Le persone tendono a fidarsi di ciò che vedono funzionare per altri. Se la tua pagina di generazione lead non include testimonianze, recensioni o statistiche che dimostrino il valore della tua offerta, potresti faticare a convincere gli utenti a compiere l’azione desiderata.

Leggi di più qui: Riprova sociale o social proof

Evitare questi errori ti permetterà di creare una Opt-in Page che non solo attira l’attenzione, ma converte efficacemente i visitatori in lead qualificati. Ricorda: ogni elemento della pagina deve lavorare insieme per semplificare l’esperienza dell’utente e guidarlo verso l’azione finale.

Genera traffico verso la tua Opt-in Page

Ma noi non ci accontentiamo del 90%, vogliamo il massimo e per ottenerlo dobbiamo generare traffico verso la tua Opt-in Page , cioè “dirottare” il maggior numero di persone verso la tua pagina di attivazione. Per fare questo, il tuo sito deve contenere, ben visibile, un banner che richiami l’attenzione verso la pagina , in modo che i tuoi utenti la visitino. Scegli tu se posizionarlo nell’header o nella sidebar.

Inoltre, puoi utilizzare i link negli articoli del tuo blog (se ne hai uno) e in altre pagine del tuo sito senza essere invadente e con quel pizzico di gusto estetico che invogli gli utenti al classico clic col mouse.

Per finire

Non importa che tu sia un’azienda strutturata, un libero professionista freelance, un commerciante o un’impresa più strutturata. E non importa nemmeno di cosa ti occupi e di cosa tratti il tuo sito, non perdere mai di vista l’obiettivo della tua strategia: coinvolgere il tuo visitatore. E per farlo usa anche le Opt-in Page , ne vale la pena. Davvero.

Hai dubbi, perplessità o vuoi raccontarmi la tua esperienza? Usa i commenti a questo articolo, sarò felice di fare due chiacchiere con te!